第202节 (第2/4页)

要的商品都挑选好了，装进篮子里之后，再在门口那个地方结账，是这样吗？”

    ??闻安臣微笑点头：“没错，正是如此。”

    ??“那，如果这样的话。”

    ??说到这里，林夫人顿了一顿，拧着眉头道：“有两个难处。第一，咱们店面里请的算账的先生，就要非常好才行，要算账非常好，也要记性非常好，要将所有的货物的价格都记得非常清楚。若不然的话，他们算起来就会非常麻烦。”

    ??“而第二，哪怕是咱们请了好的账房先生，这个计算价格的过程，也会非常耗时间。因为咱们的销售方式，既然是如大人您之前说的来办，敞开货架，随便那些顾客挑选，那么他们几乎不可能，或者说，会非常小的几率只会挑选一种货物，而是会挑选许多种货物。”

    ??“而这些货物的种类这么多，咱们开的这个超市，又不像是那些只售卖单一商品的粮油店，绸缎庄子，布匹庄子一样，而是动辄数百种商品。每种商品的价格都需要记住，而且每一种商品的重量，都需要称量。”

    ??“假设一个人，篮子里放了十种商品，这十种商品如果都要称量重量的话，那么，给这一个人结账，骑马就要花费一盏茶的时间。这么长的时间，只怕等在后面的那些顾客会不耐烦。”

    ??闻安臣哈哈一笑，说道：“林夫人，你这两个问题，提得非常好。”

    ??闻安臣忽然夸奖了林夫人，让她很有些受宠若惊，赶紧笑道：“大人您过奖了，这只是小女子的一点想法而已，算不上提的什么好问题。您只要别嫌小女子，事无巨细，吹毛求疵就好。”

    ??闻安臣笑道：“怎么会呢？”

    ??他顿了顿，接着说道：“其实这两个问题，是一体两面的一个问题，我这儿有个法子，只需要稍稍变动一步，就可以将这两个问题一起解决。”

    ??林夫人很感兴趣，道：“什么法子？”

    ??闻安臣笑道：“很简单，就是八个字，分好单位，明码标价。”

    ??“分好单位，明码标价？”林夫人将这八个字念叨了一遍，眉宇之间有些不解，道：“大人，还请您说得更仔细一些，小女子着实是有些想不太明白。”

    ??闻安臣点点头，解释道：“现下，咱们许多店铺之中卖东西，都不是分好单位的，而是要现称，现量。要一斗米，我给你称一斗，要一斤油，我给你称一斤油。这就很麻烦了，你说的耗费时间，其实主要是在这方面耗费时间，对不对？”

    ??林夫人点点头，道：“没错。”

    ??闻安臣笑道：“那既然这样，咱就给他们分好单位。比如说粮食，咱们就，用一个个的布袋子来盛装，每一袋子，上面都写着这一袋子里面粮食的重量，比如说五斤，十斤，或是二十斤。总归是有这么一个重量。到时候，根据顾客自已的需求，他们会买自已需要的那一份重量，如此，他们直接提着到了柜台上，也就不用称了。”

    ??“比如说布匹，布匹单位是匹，一匹是四丈。有的人家，一次买不了这么多，咱就给他划出一丈一丈的来，甚至是三尺三尺的来。咱的布匹单位，可以一卷是一匹，也可以一卷是一丈，甚至也可以一卷只有三尺，根据他们自已想要多少来买。”

    ??“比如说茶叶，咱就给他拿纸包好，一包就是一两，他想买几两，那就自已拿几包。”

    ??林夫人听了，不由得有些迟疑，道：“大人，您说的这个法子当然是极好的，但是会不会太麻烦了，咱们自已太费事了一些？”

    ??闻安臣瞧着她，眼中有些意味深长道：“咱们确实会费事，确实会耗费更多的人力物力，但是，咱们做的那些耗费，消耗的那些人力物力，需要做的那些事情，都是私底下发生的，顾客是看不到的。顾客们能够看到的是什么呢？他们能够看到的就是他们买东西更方便了，更迅速，更简洁明了了。而且，咱们所有的东西，都是足金足量的，就在店里放着秤，他们若是不相信，也可以自已去找别的秤来称。”

    ??“这也是咱们的一个优势，因为现在其他很多店，缺斤短两，已经是一个普遍现象了。咱们做的这些，让客人们买东西更方便，得到了量更大，他们自然而然就会愿意来